Долю ангелов редко перекупают другие фонды. Иногда это случается, но в большинстве случаев инвестору нет в этом смысла. Поэтому продажа – покупка долей проходит в рамках нового раунда инвестиций. Когда стартап договаривается со следующими инвесторами, он может предложить акционерам продать какое-то количество акций.
Сделка с большими корпорациями интересна инвесторам, потому что корпорации чаще вкладывают более крупные суммы, чем любой другой инвестор. В этом есть риск.
Бывали случаи, когда к проекту приходила корпорация и предлагала выкупить ее за миллионы долларов. Проект отказывался, а через некоторое время им приходилось продаваться за 500 тысяч.
Хотя бывает и наоборот. Бизнес-ангел, с которым мы общались, рассказал историю, когда стартапу предлагали хорошие деньги, они отказались, подешевели и в моменте ходили очень грустные от того, что не воспользовались ситуацией. Но закончилось все тем, что заключили сделку с PayPal на отличных условиях.
Еще пример. Sequoia Capital (один из самых известных фондов) финансировали один проект и на 7 год стали настаивать на выходе. Основатель проекта просил: «Давайте не будем продаваться, через год мы закроем сделку в 2 раза больше». Но совет директоров все-таки остановился на продаже существенной части за $30 млн. А через год оставшуюся часть компании продали за $100 млн. И такое бывает)
Если компания продается до IPO, то она продает все: разработки, людей – полностью бизнес. Сумма сделки зависит лишь от того, сколько готов платить покупатель.
Facebook купил WhatsApp за $19 млрд, потому что посчитал, что приобретение юзеров будет стоить дороже, чем если они просто купят всю компанию целиком. Fb нужен был азиатский рынок, который уже был у WhatsApp.
Когда WhatsApp вышел на продажу, за него торговались Google и Facebook. Это тоже хорошая ситуация для проекта.
Из 10 проектов, в которые вкладывается инвестор, только 2-3 приносят прибыль, еще 4-5 просто окупают себя, еще 2-3 не приносят вообще ничего.
В Долине хорошим жестом считается, когда стартап возвращает деньги, даже если у него ничего не получилось. Зарабатывают на чем-то другом и возвращают деньги инвестору. Но это необязательно, любой инвестор, вкладывая в компанию, принимает риск. Если все честно и проект не взлетел по объективным причинам, никто не будет трясти возврат.
Любое использование материалов разрешается только при указании прямой ссылки на источник.
Присоединяйтесь к
#maliktrip, чтобы увидеть, как работают и учатся в Америке.