Мотивация деятельности человека Часть 1

Мотивы поведения человека.
Наше поведение определяют мотивы, которые в психологии называют «глубинными». Знание этих мотивов делает общение более понятным и помогает избежать многих конфликтных ситуаций. Обычно нами руководит целый комплекс мотивов. Но при этом всегда можно выделить основной ведущий мотив на фоне второстепенных.
Какие мотивы различают психологи?

Мотив власти: «успешный успех»

Главная жизненная ценность «властников» - успех.

Внутри мотива власти 4 основные темы, которые люди бессознательно реализовывают в жизни:

·        Контроль. Стремление контролировать все и всех. Как правило, именно люди с мотивом власти выстраивают иерархические организации, потому что в них заложена потребность знать все, что происходит в компании и в жизни сотрудников.

·         Влияние. «Властники» хотят достигать своих целей руками других людей. Именно поэтому они направо и налево раздают директивные указания. Если человек отказывается их выполнять, «властник» начинает прессинг. Если человек с мотивом власти оказывает услугу, то автоматически записывает вас в список своих должников.

·         Воздействие. Речь о стремлении контролировать эмоции другого человека. В голове «властника» зашита тема: «Я хочу власти, поэтому буду стремиться воздействовать на эмоции и управлять состояниями других людей». Если «властнику» через провокацию или еще каким-то способом удается поменять состояние собеседника, это индикатор, что он имеет над ним власть. Какое это будет состояние, «властнику» неважно. Не получится включить у собеседника позитивные эмоции, он обратится к негативным. Главное - не экологичность, а эффект.

·         Престиж. Возможность показать свой социальный статус и положение. Люди с мотивом власти падки на дорогие брендовые вещи, премии года, награды. Они обустраивают офис в самом престижном районе города, вешают на стены фото со знаменитыми людьми, сертификаты и дипломы, ездят на самых дорогих машинах.

 Мотив причастности: «что мне снег, что мне зной, когда мои друзья со мной».

У «причастников» главная ценность - дружба. Поэтому в жизни они реализуют 3 основные идеи:

·         Потребность заводить друзей, создавать дружбу. Когда «причастник» попадает в непривычную обстановку, каждый новый человек для него потенциальный друг. Он стремится создать крепкую связь, завести искренние отношения.

·         Потребность сохранить друзей - «причастнику» мало просто завоевать новых друзей, он направляет все свои действия на то, чтобы сохранить дружбу.

·         Участие в совместных корпоративных мероприятиях, праздниках. «Причастники» первые в очереди среди желающих ехать на пикник, идти в музей и других совместных увеселениях. На работе они сначала отдают предпочтение общению с коллегами и только потом работе. При этом любая услуга, которую они окажут, будет сделана совершенно бескорыстно. «Причастник» не ждет, что ему вернут долг. Он помогает искренне, ради дружбы.

 Мотив достижения: быстрее, выше, сильнее

Главная ценность людей с этим мотивом - достижение. В основе мотива 4 темы:

·         потребность быть лучше себя. «Достиженец» каждое утро просыпается с вопросом: «Как я могу стать еще лучше, чем был вчера?» Если вчера на работе он сделал 50 заявок, сегодня ему нужно уже хотя бы 60. Каждый раз «достиженец» повышает свой стандарт. Это люди-рекордсмены, именно они приносят 70% прибыли компании.

·         потребность быть лучше других. «Достиженцы» конкурируют не только с собой, но и с другими людьми. Они тщательно собирают информацию о конкурентах, анализируют ее, чтобы стать лучше других.

·         возможность работать с интересными и сложными проектами. Для того, чтобы «достиженец» остался работать в корпоративном мире, ему нужно постоянно подбрасывать новые увлекательные задачи, которые будут создавать ощущение, что он развивается как личность и как эксперт. Человека с мотивом достижения стоит все время держать на «голоде развития». «Достиженец» любит решать задачи, которые, отталкиваясь от личного опыта и ощущений, воспринимает на среднем уровне риска. Высокие риски «достиженцы» не любят, потому что могут не справиться, а это больно ударит по самооценке. Низкие риски не берут, потому что считают, что такую задачу может осилить каждый. А вот в задачах среднего уровня «достиженцы» могут вдоволь посоревноваться.

·       возможность долгосрочной карьеры. «Достиженцы» выбирают какую-то тему из своей профессиональной сферы и стремятся стать в ней лучшими. Для них карьера означает стать абсолютным экспертом в своей области. В постсоветском пространстве понятие «карьера» имеет шаблонный штамп подниматься по лестнице от рядового сотрудника до руководителя. Забраться на вершину организации жизненно важно для мотива власти. Для «достиженца» же важно стать лучшим в своем вопросе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Читайте также
Дизайн мышления

Дизайн мышления в Силиконовой Долине везде, все говорят о нем. Это уже не новая технология, ее описывают многие, есть программа в Стэнфорде. Крупные корпорации выкупают программы по дизайну мышления, которые раньше вообще этим не интересовались. Представитель компании SAP рассказал, что представляет собой дизайн мышления.

Экосистема Кремниевой Долины. Часть 2. Как работают венчурные фонды

Венчурные фонды бывают разными – есть бизнес-ангелы, которые вкладывают 25 тыс, есть фонды, которые вкладывают миллион. На каждой стадии развития компании есть инвестор-эксперт, который инвестирует определенную сумму денег и плюс помогает компании своей экспертизой, своими знаниями, подталкивает компанию к выходу на IPO, на успешные продажи.

Взгляд изнутри. UBER

В Сан-Франциско, в офисе компании у нас состоялась встреча с сотрудником компании UBER. Она рассказала, как ей работается в компании.