Аккредитованный инвестор в США – это тот, кто обладает доходом от 250 тыс. долларов в год и прошел аккредитацию в подтверждение того, что может инвестировать. Либо инвестор, состояние которого миллион долларов и выше.
Ужин с инвесторами
Есть специальные люди, которые занимаются организацией таких ужинов.
Фаундер показывает эдвайзеру свой проект и заключает с ним сервисный контракт на организацию ужина в каком-нибудь ресторане 4-5 звездочного отеля. Ужин стоит $10 тыс. за 25 инвесторов. 2 недели уходят на подготовку. Проектор, техника – все с организаторов. С фаундера – речь на английском, слайды, которые надо заранее показать эдвайзеру.
Фаундер стартапа оплачивает ужин и получает 30-40 минут, чтобы презентовать свою идею. После у него будет список инвесторов, которые были на мероприятии, потому что каждый из них, приходя в ресторан, пишет свое имя, телефон и email.
В конце вечера есть два варианта развития событий:
- стартап сразу получает чек, потому что это частные инвесторы, а не фонды.
- стартап не получает денег, но получает список причин, по которым инвесторы отказались в него вкладываться. А также возможность вовлечь инвестора, дожать его, получить его экспертизу, общаясь с ним по телефону.
Многие компании совершают огромную ошибку. 5 лет пилят продукт, потом тихо-тихо сообщают: «
Смотрите, у меня тут есть кое-что. Я могу вам показать». Все это делается в строжайшей тайне, чтобы никто ничего не узнал и не увел идею. А потом проект проваливается.
Обратная связь 25 инвесторов может сэкономить стартапу несколько лет работы.
Founder Institute
Эдвайзер криптофондов, с которым мы общались в рамках путешествия, советовал пройти Фаундер Институт всем стартапам, которые планирую приехать в Америку. Программа института рассчитана на 3 месяца и стоит немного: $3,5 тыс + 2,5% от стоимости компании.
При заключении договора администраторы института предлагают сначала отучиться в московском филиале. Не стоит соглашаться. В Сан-Франциско и Пало-Альто самые крутые менторы, например, Фил Либин из Evernote. После обучения они могут написать рекомендации, которые пригодятся и для работы, и для оформления постоянной визы. Это очень серьезная поддержка.
Фаундер Институт помогает подготовить свой проект для встречи с реальными клиентами и инвесторами. Идея, с которой туда заходят – это одно, идея с которой выходят – другое, а компания, которую потом выстраивают вообще третье.
Как инвестор выбирает стартап для инвестиций
Перед тем, как поднимать инвестиции в Долине или где бы то ни было еще, важно понять, к какому фонду нужно идти. Все фонды специализированы. Один вкладывает только в криптовалюту, и даже не во всю, а, например, только в новые протоколы блокчейна. Есть те, кто вкладывает только в BioTech или MedTech. Это нужно четко понимать.
Зная, к кому и с каким проектом пойти, получить деньги гораздо проще.
Эдвайзер, который помогает стартапам найти подходящих инвесторов, рассказал нам, что у него есть 16 пунктов, которые помогают быстро определить убежит ли фаундер с деньгами инвестора или нет. После прохождения первого фильтра? стартап попадает к аналитику фонда, у которого есть еще 76 пунктов. Он оценивает перспективность проекта для инвестиций.
Три основных пункта:
- Насколько реальна и глобальна проблема, которую решает стартап. Она не высосана из пальца, а реально существует. Часто проблема уже решается, но это решение либо кривое, либо слишком дорогое.
- Какое решение предлагает стартап?
- Кто будет это делать? Какая команда? Команда стартапа должна быть по-настоящему звездной.
В крипто проектах также смотрят нужен ли блокчейн проблеме, которую решает стартап. Потому что в большинстве проектов он вообще не нужен.
Как относятся к русским стартапам
К русским отношение двоякое. С одной стороны русские – чуваки, которые могут убежать с деньгами. Подобных историй и скандалов было очень много. С другой стороны русские – чокнутые хакеры, которые могут невозможное. В русскую компанию никто не инвестировать не будет. В американскую компанию с русскими фаундерами – будут.
Команду лучше собирать международную, чтобы в ней были люди, которые уже работали с какими-то известными проектами.
Оценивают так: если ты раньше владел киоском по продаже хот-догов, то скорее всего свой следующий бизнес ты тоже будешь строить на уровне киоска по продаже хот-догов. Если у тебя в команде есть люди, которые строили франчайзинговую сеть по продаже хот-догов на глобальном уровне, то тебе дадут денег, потому что у тебя есть специалисты, которые знают, как с этими деньгами работать.Фаундер может не уметь делать что-то сам, но в его команде обязательно должен быть человек, владеющий навыками.
Куда идти стартапу
Для инвестора деньги – это строительный материал. Например, ты строитель. Ты можешь строить? А раньше строил? Если до этого ты ничего не строил, то стоит идти через инкубаторы. И показывать инвесторам конкретный путь: вот, что было, вот мы прошли инкубатор, вот, что стало. В крипто-проекты и венчур стоит идти, когда есть, что показать.
В фаундер-институт можно идти с нуля. Хотя у акселераторов тоже есть свои условия. Например, в YCombinator нужно приходить с чем-то реальным: minimum viable product, тестовые пользователи, возможно, выручка. Бывали случаи, когда YC брали проект только потому что у него у него крутая команда, но это скорее исключение.
Любое использование статьи разрешается только при указании прямой ссылки на источник.