В Уфе прошел курс Сергея Азимова по продажам и переговорам

8-10 октября мы выясняли, что и как говорить, чтобы продавать.

Сергей Азимов – бизнес-тренер №1 в России. 

Сегодня он гражданин Германии, а в свободное от семинаров и мастер-классов время Сергей живет на острове Бали посреди Индийского океана.

А еще он катается на серфинге, занимается йогой, пишет книги и иногда учит женщин колдовать: потому что не все умело используют свои женские чары, а хочется, чтобы все.

20161008-lepaev-0110.jpg

Вообще, Сергей удивительный бизнес-тренер. Что особенно прекрасно, и это отмечают все, хоть раз бывавшие на его тренингах, Азимов не льет воду. Ну вот не рассуждает он о теории абстрактно, и все тут.

Конкретные примеры, четкие ответы на вопросы, никаких тем «около», все – по сути. Про таких говорят: «не в бровь, а в глаз». Четко, целенаправленно. Продажи и переговоры это не про «заговорить и впарить», это про помочь и закрыть все боли клиента. И +1000 к карме.

Потому что Сергей Азимов сначала учил нас сначала полюбить свой продукт. Потом продать его себе. А потом предложить его клиенту, дальше обработать все возражения и заключить сделку. Все. И больше ничего лишнего.

20161008-lepaev-0186.jpg

Сергей Азимов – это как систематизация хаоса. Особенно панацея для тех, кто уже «много, что читал», «много, у кого учился» и «давно в продажах». Потому что когда ваши базовые знания «толпятся» в вашей голове, кто-то должен научить вас их использовать по назначению. Потому что как известно, важны только те навыки и умения, которые мы можем применить.

В продажах – уж точно.

20161008-lepaev-0032.jpg

И если кто-то из руководителей или бизнесменов, отправляя своих сотрудников, переживал, что день обучения будет для них днем санкционированного высокооплачиваемого безделья, то мы уверены, они поняли, как ошибались.

Отсидеться на его тренингах не получится. Вовлеченность в процесс 100%-ная.

Сергей на каждый тезис заставляет сделать задания.

Работали в группах, работали в парах, работали с Азимовым.

20161008-lepaev-0111.jpg

20161008-lepaev-0164.jpg

Задача у участников была четкая – довести до автоматизма навык продавать 8 клиентам из 10.

Множество секретов из психологии влияния в проекции на любую сферу бизнеса, важнейшие нюансы продаж, холодные звонки, допродажи постоянным клиентам…

Разбирали все.

Вопросов после тренинга не осталось. И Азимов уверен, не возникнет еще долгие годы практики. 

20161008-lepaev-0118.jpg

И кстати, если вам интересно, следующий тренинг Азимова состоится в Москве 10 декабря.

Получите свой билет со скидкой только для читателей нашего блога здесь >>

До встречи на мероприятии!

Читайте так же
Система управления компанией: Вертикальная VS Горизонтальная
Инструкция по выполнению невыполнимых задач
Не так давно с помощью одного сервиса мы начали тестировать всех сотрудников, давно работающих или только пришедших в нашу команду.

Мы обнаружили тренд...
Выступление Руслана Гафарова на битве Бизнес Молодость
Сколько партнеров в России готовы вот так, в открытую схлестнуться друг с другом, на виду у миллионов людей? 

Без тьмы, нет света как и побед без поражений. 

Главным для меня инсайтом было следующее : наше будущее за распределенными, гибкими командами, за людьми, которые эффективно, быстро, в условиях неопределенности, в условиях нехватки ресурсов умеют принимать правильные, быстрые,точные решения. 

Систему правления за 14 дней. 

Проблемы. Этапы становления данной системы. 
Первое, что мы сделали - это протестировали свои модели поведения, эго. Поняли, что мы хотим победить и стало ясно, что нужно выбрать человека, который бы за все отвечал. 

Правильно организовывать еще неправильные процессы. То есть мы еще не решили надо нужно ли нам это, но мы начинаем организовывать эти процессы. Потом выясняется, что это нам не нужно. 

Объединяющий коллапс. Люди ответственные за определенные процессы испугались трудностей и сбежали. Нужно было срочно искать новых людей. 

Все говорят, что делать, но никто ничего не делает. 

Отстали по монетам на 200 000. Это очень сильно ударило по боевому духу команды. 

Стресс. Люди в стрессовых ситуациях проявляют себя. 

Искали исполнителей и пришли к гибким методам управления. 

Нарисовали горизонтальную структуру 
1 круг – совет нашего полка; 2 круг – была фактически наша команда. В этом круге были еще 2 курага : 
-вовлечение 
-задания для полка 

Фактически вся система строилась горизонтально, т.е. нет начальства и подчиненных. Так работает большинство кампаний в Европе, в России пока к этому не пришли. И наша кампания работает так. 

Есть ответственные за процессы по принципу- хочу(могу). Когда человеку навязывают определенные обязанности, он их делает нехотя на троечку. А когда ему предлагают выбрать, что ему нравиться и полностью проявить себя, то он делает это с большим энтузиазмом и отлично справляется. 

Что получилось? 
-задали горизонтальный контекст управления 
-пригласили спикеров 
-привлекли ресурсы 
-структурировали коммуникации внутри команды 
-описали работу тысячников, сотен и десяток и выстроили с ними коммуникацию 
-выставили точки контроля и вели аналитику полка 
-организовали выдачу вирусных видео 
-выстроили работу с регионами 
-создали рейтинговую систему регионов 

Вывод: в системе управления – каждый из нас, если действительно хочет чего-то, точно знает что именно надо делать. 

Задача системы управления в том что бы не мешать этому человеку делать свое дело, вопреки своим эго и другими факторами. Не приказывать, но подсказывать – создать возможность развиваться внутри системы.