Как я стал выпускником СКОЛКОВО и что это дало?

Занимаясь повседневной рутиной нам сложно следить за развитием инновационных трендов, быть в курсе того, что происходит в мире.

Вспоминаю, как я в один день принял решение о том, что буду учиться в СКОЛКОВО, то как получил полную поддержку и «бюджет» от супруги Алины.

Вспоминаю, как я не один раз ездил в школу проходить собеседование, как ожидал решение в поездке по Америке.

Я это сделал и поступив на программу «Стартап академия» летал два раза в неделю на обучение. Эти 9 недель я работал без выходных и выжимал из себя максимум. Параллельно мы провели «Мужскую конференцию» и зафиналили еще несколько масштабных проектов.


Сама программа состояла из 9 модулей и защиты своего проекта на инвест дне.

(Подробней о том, что было в программе я напишу в коцне этой статьи в PS)

К инвест дню я готовился очень упорно, выступал на нескольких конференциях.

Мое выступление высоко оценили инвесторы и сделали предложение. Сейчас прорабатываем бизнес модель и выполняем необходимые требования к продукту.


Мое выступление можно посмотреть здесь:


Как проходила организация?

На одном из занятий, я предложил нашему спикеру – ректору МШУ Сколково сделать конференцию со спикерами школы в Уфе.

Меня поддержали и 16 мая 2016 года была утверждена дата проведения мероприятия.

Местом проведения был выбран концертный зал здания «Конгресс-холл» в Уфе, который вмещает в себя 876 человек.

Создана команда проекта из 6 человек (2 по работе с партнерами и спонсорами, 2 маркетолога, 1 организатор, 1 дизайнер).

Мы выстроили отдел маркетинга MalikSpace и нам удалось собрать большое количество регистраций (более 3451 заявка на участие).

Когда поняли, что все не вместятся, приняли решение об аренде дополнительного зала для трансляции на 1-ом этаже Конгресс-холла, вместимостью 450 человек и оборудовании площади напротив Конгресс-холла светодиодным монитором (4*2,5 метра) для обеспечения онлайн-видеотрансляции тем, кто не поместился на основной площадке.

Проанализировав цели данного мероприятия, в качестве целевой аудиторией были выбраны – предприниматели, ТОП-менеджеры и руководители крупных компаний г. Уфа.

Разработана посадочная страница под выбранную целевую аудиторию. По результатам аналитики, вычислена конверсия сайта - 25 %.

30 мая 2016 года мы запустили рекламную кампанию (online/offline), размещестили анонсы на ресурсах инфо-партнеров.


Небольшие цифры по мероприятию:

За время кампании мы привлекли 3451 регистраций на мероприятие.

Количество касаний с помощью офлайн рекламы – 13 997 520, онлайн – 819 000

Мероприятие мы решили делать бесплатным для участников и поэтому привлекли 10 компаний спонсоров.

На организацию мероприятия потратили почти миллион рублей.


Вот так мы готовились:


Среди приглашенных в зону VIP можем выделить следующих участников:

1. Шаронов Дмитрий Владимирович - заместитель Премьер-министра Правительства Республики Башкортостан;

2. Корсик Александр Леонидович - Президент и Председатель Правления ОАО АНК «Башнефть»;

3. Мансуров Марат Мазитович - управляющий Башкирским отделением Сбербанка;

4. Головина Елена Юрьевна - советник отдела предпринимательства, информационных технологий и инноваций Аппарата Правительства РБ;

5. Николай Самойленко - депутат Государственного Собрания – Курултая Республики Башкортостан, директор ООО «Аленка»;

6. Дербеко Алексей Геннадьевич - начальник отдела района по связям с

 общественностью Администрации Советского района городского округа город Уфа

7. Яковлев Ярослав Александрович - основатель компании «Военно-Врачебная коллегия»;

8. Евграфов Игорь Геннадьевич - руководитель группы продаж инвестиционных продуктов ВТБ24;

9. Абрамова Ирина Евгеньевна - исполнительный директор Ассоциация предпринимателей;

10. Рустэм Габбасов - ведущий Телеканала Россия 24;

11. Лукманов Тимур Уралович - исполнительный директор БРО ОПОРА РОССИИ;

12. Ахунов Рустем Ринатович – директор Института экономики, финансов и бизнеса Башкирского государственного университета;

13. Гостев Александр Викторович – заместитель директора энергетической компании «ЭСКБ»;

И многие другие…


Уникально это мероприятие и тем, что даже отключенный во всем городе свет не помешал нам провести мероприятие. Михаил Хомич продолжил выступление даже с полной темноте, под светом телефонных фонарей.



Мы провели NPS оценку и получили высокую оценку лояльности, на уровне IPhone.

Индекс лояльности NPS (англ. Net Promoter Score) — индекс определения приверженности потребителей товару или компании (индекс готовности рекомендовать), используется для оценки готовности к повторным покупкам.

Уровень НПС мероприятия: 65%

Андрей Шаронов, оценка NPS: 54%

Комментарии:

- Прекрасный спикер, профессионально владеет материалом, богатый личный опыт, авторитетная личность.

- Каждая мысль, которую доносит до аудитории Андрей, глубока и описана до мелочей.

- Очень лаконично, емко и интересно. Очень впечатлила тема о лидерстве, сделала много пометок для себя, а многие мысли совпадали.

- Мне понравилось о том что сказал Шаронов- про лидера. Он мне как бы раскрыл глаза- я вроде как бы это все понимала, но мне надо было ,чтобы кто-нибудь вроде Шаронова это уточнил. Про видение будущего, про храм. Ведь мы создавая предпринимательство каждый по своему- кладем свой кирпичик. Очень вдохновляет. Мне нравится.

- Земляк, я уже подписан на него, получаю интересную информацию. Его профессионализм и огромный опыт дают возможности для своего роста.

Михаил Хомич, оценка NPS: 70%

Комментарии:

 - Ценность информации  - зашкаливает. Разъясняет на простых жизненных примерах. Дает четкие рекомендации и показывает как это работает.

- Профессиональный спикер, обладающий богатым личным опытом по предмету доклада, отличная манера изложения материала, адекватное поведение в форс-мажорной ситуации (отключение электроэнергии во время выступления).

- Очень харизматичный спикер, информацию подает грамотно и позитивно, без тягомотины.

- Очень легкая подача информации, мне очень понравилось, что он в своем выступлении очень много использует цитат известных людей. Тот случай когда вроде бы просмеялся практически все выступление спикера, но при этом очень хорошо усвоил всю информацию, которую он дал. Практически все он сопровождал историями и это сделало информацию  более запоминающейся.

Михаил Смолянов, оценка NPS: 31%

Комментарии:

- Даже мне смог объяснить основы бухгалтерии. Хотя я истинный гуманитарий.

- Полезная информация о финансовом планировании, большой опыт обучения дают свои плоды.

- Здесь была уже информация для людей с более математическим складом ума и из того, что давал спикер было очень много интересного, особенно для индивидуальных предпринимателей.

- Гениальный человек. Так хорошо и простым языком рассказал о финансах. Надо времени только побольше. Такое чувство что он не все рассказал и хотел сказать больше.

- Своим коллегам обязательно дам рекомендации, т.к. очень мощный спикер.

Антон Козлов, оценка NPS: 28%

Комментарии:

- Настоящий профессионал в той области о которой он рассказывал, было интересно послушать каким образом можно продвигать свой бизнес в сети интернет.

- Специалист в своем деле. Жалко только, что так мало было времени.

- Оценку ставлю потому что человек рассказал много нового, сразу после форума в моей компании начался разбор полетов в рекламных кампаниях.

- Простота подачи, ораторские способности, владение материалом, примеры из практики, в том числе личной.

- Знает свое дело, хорошо общается с аудиторией.


Такой сюжет о подготовке к мероприятию снял о нас канал БСТ:

Получите доступ к записи трансляции конференции СКОЛКОВО здесь>>

PS

И так, что же было в программе "Стартап академия"?

1 модуль


1.     Владимир Волошин – выпускник программы Сколково Еxecutive МВА, генеральный директор Newman Business Consulting, лидер SKOLKOVO Triathlon Team, со-основатель международного спортивного проекта IRONSTAR TRIATHLON.
Темы выступления:
- Сообщество выпускников бизнес-школы СКОЛКОВО.
- Жизнь как спорт. 10 правил как разбудить в себе ЖЕЛЕЗНОГО ЧЕЛОВЕКА.

2.     Вячеслав Семенчук - Серийный предприниматель и стартап-хирург, основатель компании LifePay
Темы выступления:
- Автор бизнеса. От идеи до свершения.

3.     Гил Петерсил - Сооснователь компании MeetPartners
Профессионально занимается привлечением иностранных инвесторов в российские проекты, вовлечен в образовательные проекты.
Темы выступления:
- Личная стратегия Нетворкинга.

    2 модуль

1.     Александр Яныхбаш - Бизнес-тренер, консультант по публичным выступлениям и презентациям.
Опыт работы тренером более 6 лет. Александр разрабатывает и проводит мастер-классы, является тренером по публичным выступлениям и презентациям, тайм-менеджменту, лидерству и деловой коммуникации.
 Тема выступления:
- Презентация стартапа.
2.     Аркадий Морейнис - Генеральный директор Главстарт, управляющий партнёр Plug and Play Russia.
Тема выступления:
- Добро пожаловать на темную сторону.
3.     Оливер Кемпкенс - Консультант в области дизайн-мышления. CEO компании Adapt Or Die. Эксперт по Design Thinking Strategy, инновационному менеджменту и образованию в SAP.

    3 модуль

1.     Михаил Хомич - Руководитель Ассоциации менторов СКОЛКОВО, Директор по развитию бизнес-инкубатора МГУ
Михаил является серийным предпринимателем и соучредителем нескольких действующих бизнесов в сфере образования. Будучи экспертом в области предпринимательства, менеджмента, маркетинга и управления командами, Михаил преподает в Московском государственном университете им. Ломоносова, Мюнхенской школе бизнеса и Московской школе управления СКОЛКОВО.
Тема выступления:
- Мотивация.
2.     Татьяна Щербань - Практик в области управления людьми, преподаватель программы Сколково-практикум, владелец HR-консалтинговой компании, модератор стратегических сессий топ-команд, приглашённый спикер на профессиональных конференциях по оценке и развитию персонала.
Тема выступления:
- Чек-лист формирования команды.

   4 модуль

1.     Денис Каминский – Основатель компании FutureToday
Кандидат экономических наук, основатель компании FutureToday – лидера российского рынка в области employer branding и graduate recruitment.
Тема выступления:
- Оценка рынка и позиционирование.
2.     Михаил Смолянов –основатель "Мегаплана", владелец сервиса ФИНОЛОГ.
Тема выступления:
-  Эффективные продажи. Как           построить систему и не совершить популярные ошибки.
    5 модуль
1.     Антон Козлов - руководитель digital-агентства "BLACK-SUN", сооснователь крупнейшего онлайн-экомаркета в России 4fresh.
Тема выступления:
- Интернет маркетинг. Приёмы эффективного продвижения.
2.     Влад Титов - руководитель Лаборатории Комьюнити, автор первого в России курса для практиков комьюнити-менеджмента с 2012 г., автор руководства «Практика Комьюнити-менеджмента», основатель крупнейшего в рунете клуба комьюнити-менеджеров SMPoint.
Тема выступления:
- Социальные сети для предпринимателей.
3.     Татьяна Яковлева - основатель Московской школы PR.
Тема выступления:
- PR.

    6 модуль

1.     Вадим Дозорцев - создатель и управляющий партнер консалтинговой компании «Berner&Stafford».
Тема выступления:
- Технологические стартапы. Время масштабировать продажи.
2.     Виктория Павлова - Генеральный директор компании Bimbasket.
Тема выступления:
- Бренды в стартапах.
3.     Максим Фельдман - Руководитель направления по работе с клиентами Московской школы управления СКОЛКОВО.
Тема выступления:
- Цикл управления продажами.
4.     Николас Коро - Главный Куратор Исследовательского Центра Брендменеджмента и Брендтехнологий Реланд Групп (RCB&B), член Совета Гильдии Маркетологов, председатель комитета по международным делам СОМАР, Член-корреспондент Академии Имиджелогии России.
Тема выступления:
- Нейромаркетинг – бескровная эффективность проникновения в неосознанные желания покупателя.

    7 модуль

1.     Евгений Плаксенков - Независимый директор в составе Советов директоров ОАО «Галс-Девелопмент» и холдинга «МИЭЛЬ». 
Тема выступления:
- Финансовая модель в стартапе.
2.     Николай Зайченко – Председатель Юридического общества имени Александра Невского.
Тема выступления:
- Юридические вопросы в стартапе.

8 модуль

1.     Андрей Шаронов – Ректор школы.
Тема выступления:
- Лидерство – создание новой ценности.
2.     Александр Бородич - Управляющий партнер FutureLabs, основатель VentureClub.
Тема выступления:
- 30% годовых без риска или 300% годовых с VENTURECLUB.
3.     Евгений Тимко - Инвестиционный директор фонда Finstar Financial Group.
Тема выступления:
- Привлечение инвестий.
4.     Константин Виноградов - аналитик венчурного фонда Runa Capital.
Тема выступления:
- Инвестиции в стартап: взгляд инвестора.
5.     Олег Папазов - Учредитель Группы компаний «МегаГрупп».
Тема выступления:
- ГК «МегаГрупп».

9 модуль

1.     Плосконосов Максим - директор по маркетингу компании LPgenerator.
Тема выступления:
- Конверсионные сайты и landing page.

Автор: Руслан Гафаров
Читайте так же
Мотивация деятельности человека Часть 2
Мотивы поведения в бизнесе и самореализации

Изначально любой основатель своего дела всегда «достиженец».По-другому бизнес просто не создать. 

«Властник» с легкостью может зайти в уже существующую организацию и стать гендиректором. Но с задачей, когда надо налаживать процессы с нуля, до какого-то уровня могут справиться исключительно «достиженцы». Компания выросла, и собственник стремится идти дальше в круги элиты. Чтобы попасть в топ-тусовку, ему нужно развивать в себе мотив власти, иначе его просто не примут за своего. У кого-то это получается легко, а у кого-то нет. 

К примеру, Рей Крок, превративший McDonald’s во франшизу с мировым именем, обладает идеальным балансом мотива достижения и мотива власти. Если бы Крок не был «достиженецем», то не построил бы бизнес. Не будь он «властником», у него не получилось бы так масштабировать и распиарить свой проект. У братьев Макдоналдов этого не получилось как раз потому, что один из них был «достиженцем», а другой - «причастником».

Самый лучший учитель, наставник, тренер - это тоже «властник». «Властники» очень гибкие, их называют «хамелеонами». Они умеют легко подстраиваться под мотивы других людей, быстро реагируют на обратную связь, тонко чувствует подопечных и знают, в чем именно подыграть. 

«Достиженцу» обучать кого-то кажется пустой тратой времени. Он считает, что лучше справился бы с задачей сам и предъявляет слишком высокие требования к подопечным. «Достиженцы» не любят похвалу, им важна критика, потому что в ней они видят возможности для дальнейшего развития. Поэтому своих подчиненных они тоже отчаянно критикуют, доводя до эмоционального выгорания и увольнения. «Достиженцы» не любят быть руководителями. Зато в качестве исполнителя они неподражаемы. Можно дать 90% гарантии, что в проекте, который ведет «достиженец», он перепроверил каждую букву и лично держал все под контролем. И если вдруг обнаружатся ошибки, то не из-за того, что он недоработал, а потому, что ему не хватило квалификации либо же в процесс вкрался человеческий фактор. 

Деловые связки: кому с кем выгоднее
Люди с разными мотивами поведения образуют «связки», выгодные как минимум одной из сторон. Так, «причастник» часто попадает в связку с «властником». «Причастник» верит, что перед ним друг, а «властник» стремится решить с его помощью свои задачи, подыгрывая дружбе.

«Достиженец» любит работать в одиночку или с таким же экспертом-достиженцем, как он сам. Два «достиженца» будут друг друга развивать, разговаривать исключительно о работе, не отвлекаясь на постороннее. Силиконовая Долина в США - место концентрации именно «достиженцев». Грамотные IT-специалисты, программисты сосредоточиваются на главном, работают на цель и понимают, как могут сотрудничать, чтобы расти в своей сфере дальше.

Война мотивов
Когда в одном месте встречаются люди, не понимающие мотивов поведения друг друга, возникают конфликты. В организациях за всеми нелогичными конфликтами стоит именно война мотивов. Например, «достиженцу» не понять «причастника», который сначала будет говорить о семье, друзьях, кошке и только потом о работе. Для «достиженца» все это пустая трата времени. «Причастник» не понимает, как можно все время посвящать только работе - а как же отношения и дружба? У «достиженца» есть потребность доказать каждому, что он ошибается, в соответствии со своей картой мира. Его цепляет, когда человек не разделяет его ценности. Этим умело пользуется «властник». Он намеренно несет перед «достиженцем» ерунду, чтобы тот в пылу спора, отстаивая свои ценности, выдал выгодную секретную информацию.

Как спорит «достиженец»?
Для «достиженца» спор - не просто разборка, а важная дискуссия. Победа будет за тем, кто экспертнее в обсуждаемой теме. Спорить с «достиженцем» очень интересно. Здесь все не про личность, а про правду. Если вы покажете «достиженцу» какую-то часть информации, которую он не слышал, то станете для него авторитетом, потому что тем самым поможете ему стать еще лучше, чем он был. Ведь «достиженец» пытается развить себя всеми способами, в том числе через коммуникацию. 

Как спорит «властник»?
Человек с мотивом власти может быть 300 раз не прав, но все равно найдет способ доказать, что неправы вы. Для «властника» правда не важна. Ему хочется победить из чисто спортивного интереса, чтобы доказать свое полное превосходство. Если вы начнете сопротивляться, «властник» прибегнет к манипуляциям. 

Как избежать конфликтов?
В человеческом поведении мотивы сменяют друг друга. Когда новый человек попадает в незнакомую среду, он может действовать как «властник». Это особенно распространено в мужской среде. Новичку нужно найти свое место, как-то проявить себя, помериться возможностями. Если при этом он произносит нечто, идущее в разрез с вашими ценностями, не торопитесь сразу вступать с ним в спор. У психологов распространена поговорка: «Без контракта не лечи». Прежде чем ввязываться в дискуссию, задайте себе два вопроса:

Зачем вы хотите что-то доказать?
• Готов ли собеседник это услышать?

Нельзя менять человека без запроса с его стороны. Это нарушает одно из базовых убеждений в НЛП (нейролингвистическое программирование) - «сопротивление=сила». Если вы доносите собеседнику свою правду, а он к ней не готов и в принципе не просил вас выражать свое мнение, он подсознательно начнет сопротивляться. Вы будете стараться доказать свою правоту еще эмоциональнее, и ситуация перерастет в конфликт. Поэтому четко осознавайте два момента - зачем вам этот спор и есть ли у человека запрос на ваше мнение, чтобы с его помощью расширить свои представления о мире.

Проведите тест. Дайте собеседнику какую-то мизерную долю информации, своего рода лид-магнит. На этом примере протестируйте, готов ли он вас слушать и получать ваши рекомендации. Если по калибровке очевидно, что он готов, дайте чуть больше информации. Если же видно, что человек закрыт, сопротивляется, нет никакого смысла перед ним открываться. Это нарушит еще один базовый принцип НЛП - «карта мира=территория». Если вы к тому же нарвались на «властника», то своими аргументами мгновенно включите у него стратегию: «Неважно, как дело на самом деле, главное победить». И тогда в одном разговоре вы будете преследовать совершенно разные цели. 

Что делать, если конфликт уже разгорелся?
В каждом из конфликтов в вас могут включаться разные мотивы - где-то «причастник», где-то «властник», где-то «достиженец». Это нормально, в этом нет ничего плохого. Важно вовремя одернуть себя и задать себе вопрос: «Что для меня важно в конкретном споре - доказать свою правоту или победить любой ценой?» Если чувствуете, что победить и продемонстрировать свое превосходство, в вас говорит «властник». Если доказать правоту через факты, доказательства, донести свою правду, то «достиженец». 

Важно понимать, из какого мотива вырастают ваши конкретные поступки, соизмерять причины и следствия и отдавать себе отчет: «Что именно я сейчас пытаюсь доказать? Не лучше ли просто отойти в сторонку?» Ответственность за конфликт лежит на всех участниках. Поэтому прежде чем пытаться разбить оппонента в пух и прах, определитесь внутри самого себя, стоит ли игра свеч.
В Москве, Санкт-Петербурге прошли выступления бизнес-тренера Сергея Азимова
В октябре, декабре 2017 года компания «Malikspace» организовала выступления Сергея Азимова - ведущего специалиста по переговорам и личным продажам.
Новые возможности: как можно улучшить бизнес при помощи аудита